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| 照明市场的销售总量并没有减少 | ||||
| 发布者:admin | 添加时间：2020/6/6 | 浏览次数：1172 | ||
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近年来，受宏观环境的影响，加之电商的冲击，不少经销商业务增长缓慢，乃至下滑。不景气的商家，开始寻找价格低廉的产品“自救”。时间一长，代理的品牌企业对这些“躁动”的经销商失去信任，支持力度削弱，最后分道扬镳。而低价产品大多缺少服务，质量堪忧，厂家实力岌岌可危。这样，好端端的品牌店沦为杂货铺，实在不值。厂商之间的合作就像婚姻，需要共同保温、经营才能风雨同舟。 笔者认为，照明市场的销售总量并没有减少，只是用户的采购通道多了，销量变得分散，使得部分能力较弱的经销商高处不胜寒，将责任推给上游企业。LED本身到了转型的关键期，需要不断地升级调整。转型的阵痛中，厂家不可能有一步到位的完美。如果经销商一味地将厂家的短板放大，忽略品牌优势和拓展渠道，就会被竞争对手甩得很远，多年积累的区域影响被对手“蚕食”，自酿苦果。造成这样的结局重要的原因之一，就是忽略了对分销商的选择、管理和服务，导致区域经销商渠道染上依赖症，从而迅速坍塌沦陷。 |
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