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照明市场的销售总量并没有减少
发布者:admin 添加时间:2020/6/6 浏览次数:237
    近年来,受宏观环境的影响,加之电商的冲击,不少经销商业务增长缓慢,乃至下滑。不景气的商家,开始寻找价格低廉的产品“自救”。时间一长,代理的品牌企业对这些“躁动”的经销商失去信任,支持力度削弱,最后分道扬镳。而低价产品大多缺少服务,质量堪忧,厂家实力岌岌可危。这样,好端端的品牌店沦为杂货铺,实在不值。厂商之间的合作就像婚姻,需要共同保温、经营才能风雨同舟。 
    笔者认为,照明市场的销售总量并没有减少,只是用户的采购通道多了,销量变得分散,使得部分能力较弱的经销商高处不胜寒,将责任推给上游企业。LED本身到了转型的关键期,需要不断地升级调整。转型的阵痛中,厂家不可能有一步到位的完美。如果经销商一味地将厂家的短板放大,忽略品牌优势和拓展渠道,就会被竞争对手甩得很远,多年积累的区域影响被对手“蚕食”,自酿苦果。造成这样的结局重要的原因之一,就是忽略了对分销商的选择、管理和服务,导致区域经销商渠道染上依赖症,从而迅速坍塌沦陷。